编辑 | 李东阳
来源 | 首席营销官：（id：cmo1967）原创互联网营销之一媒体。
7月的到来意味着五大联赛将陆续拉开帷幕，球迷就要迎来足球盛宴。而现在我们看足球赛事、电视剧等，很多时候并不再是坐在客厅拿着遥控器指挥电视机。
手机APP和 *** 直播如今已成为了群众获取信息的重要方式，不少球迷也已经养成了使用手机APP和付费直播观赛习惯，这个现象值得引起每一个体育行业营销者的关注。
球赛盛宴在眼前，付费直播如何玩？
足球球迷是一个基数很庞大又很有后期消费潜力的人群，而英超作为顶级的足球赛事，在本次亚洲杯中再次展现了足球在球迷群体中的强大吸引力。
据英超官方数据统计，球票在公开发售不到24小时就全数售空，这创造了历届赛事的全新售票记录。
从英超联盟的上坐率数据来看，今年亚洲杯首个比赛日，共有39173名球迷涌入香港大球场。能到现场看球固然是好，不能去的球迷又怎么办？
他们如今需要的是一款体验舒适、真正用心的赛事直播APP。
那么球赛直播类APP应该怎样去玩营销呢？直播内容的供给是一切的根基，服务品质才能留住用户。
这两点做到位，球赛直播APP才能在移动互联网时代求得发展。
球迷不缺消费力，消费情怀是大忌
近几年不少线上线下的品牌都开始以情怀作为传播出发点，消费粉丝群体的情感，引起了众多其品牌资深用户的反感。
不知不觉间，“情怀”两字在已经逐渐成为了品牌营销手段上的贬义词。但另一方面，粉丝向互联网视频节目，特别是综艺节目的付费趋势，已经逐渐被90后的受众群体接受。
在知乎，豆瓣等互联网社区平台上的讨论和分析已经清晰地指出，粉丝向的消费群体，确实容易被情感所吸引。但真正吸引粉丝的，往往都是优秀的内容以及被内容所赋予的共鸣感。
当下的用户，对于除了粉丝和情怀的包装外一无所有的劣质产品，已经吃够了亏。但用户依然不吝惜为优秀产品、为有共鸣的内容而掏腰包。对于球迷这一群体而言，最能引起共鸣的，便是对于球迷这一身份的认同及荣誉感。
新英体育在为新赛季的会员预热传播时，一反过往常规的促销式宣传，在7月初推出了江湖风概念的会员宣传片。
在内容上，通过将球迷的世界包装成武侠江湖的形式，灵巧地表现出球迷的身份认同感。再利用江湖背景的武侠门派设定，将新英会员的权益巧妙地植入其中，形成了一种别具一格的内容包装。
球迷是球赛APP的生存基础，球迷想要的才是球赛直播APP应该去做好的东西。
如何抓住球迷这一特殊粉丝群体的共鸣与认同感，是每一个球赛直播APP的营销核心。针对这一点，新英体育的营销思路或许会给我们不错的参考。
吸引用户下功夫 美女主播互动全都有
向来关注用户体验的新英体育，除了专注于赛事直播，还派出潘宠、王昊玥两位美女主播，围绕英超亚洲杯，进行为期四天、每天一小时的互动直播报道，全天候、全方位向球迷们分享亚洲杯赛场内外发生的趣事。
英超球迷可以通过新英体育APP，跟随美女主播的视角，观看英超球队公开训练、球星见面会等赛事以外的丰富活动。
这样贴合球迷兴趣的互动，在直播期间，吸引了大量球迷观看，帮助球迷从多个角度了解英超、贴近英超。
在今年亚洲杯期间，新英体育还邀请了20多位幸运的新英体育尊享会员亲临亚洲杯现场，免费观看英超亚洲杯半决赛，亲身体验正宗英伦足球风，近距离为心爱的球队加油助威，与梦想的足球偶像亲密接触，助力铁杆球迷圆现场观赛梦，与球迷之间建立更亲密的联系，增强用户认同感。
新英一切为球迷，内容营销须强力
新英体育是专注于英超的赛事直播APP。他们清楚的意识到，球迷的愿望很单纯——就是舒适可靠的观球体验。只要做到这一点，并以此展开优质的服务，球迷们就愿意掏钱。
作为英超版权运营商的新英体育，独家直播英超亚洲杯这一足球盛宴。新英体育尊享会员免费专享全部赛事，在线流畅观看四场精彩比赛，同时享受普粤英三语解说、1080画质、免广告等专属功能特权，都是致力于提供更好的观赛体验而推出的。
新英体育目前的活动也是根植于内容、用心做服务的一大佐证。眼看新赛季英超开赛近在眼前，新英体育会员正在半价促销，英冠、联赛杯等赛事全部场次皆可免费观看。
不消费球迷的情怀，送出实实在在的福利。
据最新的数据显示，自新英体育推出全新的付费会员体系以来，大大降低了会员门槛，备受用户追捧。
英超亚洲杯首个比赛日，新英体育付费会员较近日单日增长近5倍。新英降低门槛、增加福利，也是在尝试建立球迷的品牌认同感。当然，如果不深耕内容，品牌也就无从谈起了。
付费直播确实需要向球迷收费，而内容营销也需要正确的玩法。就目前来说，新英体育在营销思路上的尝试无疑是值得肯定的。虽然付费直播这种生活方式是兴起的，但本质还是不变的，那就是——顾客的需求永远是之一位。
首席营销官（ID：cmo9167）：原创互联网营销之一媒体，由资深营销专家李东阳先生主笔，独家解读热点营销事件及案例。